הסכמה או בלעדיות, וההבדל ביניהם / חיליק איטח
אם גם אתם בעלים של נכס נדל”ן שמוצע למכירה אז כנראה גם לכם יש את ההתלבטות האם לפנות למספר משרדי תיווך בכדי למכור את הנכס או לחלופין לתת בלעדיות למשרד תיווך אחד. לכן חשוב להכיר את ההבדל... להמשך, כנסו!
הסכמה או בלעדיות? וההבדל בינהם
אם גם אתם בעלים של נכס נדל”ן שמוצע למכירה אז כנראה גם לכם יש את ההתלבטות האם לפנות למספר משרדי תיווך בכדי למכור את הנכס או לחלופין לתת בלעדיות למשרד תיווך אחד.
לכן חשוב להכיר את ההבדל בן הסכם "בהסכמה" עם מתווכים רבים לבן הסכם "בלעדיות" עם מתווך אחד.
מהי הסכמה?
נתחיל בהסבר פשוט על הסכמה , הסכמה היא מסמך משפטי מחייב שבו המוכר מסכים כי המתווך ישווק את הנכס הנמצא בבעלותו תמורת עמלת תיווך. אין שום מחויבות בין הצדדים ובמידה וישנו קונה שהמתווך הביא ותיסגר עסקה, אז המתווך יקבל את העמלה המוסכמת.
מהי בלעדיות?
בלעדיות הינה מסמך משפטי מחייב כאשר במסמך זה המוכר והמתווך מחליטים לעבוד ביחד בצורה מיטבית, כאשר המתווך מייצג באופן בלעדי את המוכר ומייצג אותו בתהליך המכירה, מקדם את הנכס בצורה מקסימלית המפורטת בחוק, במידה והמתווך אינו מקדם את הנכס אז הבלעדיות מבוטלת לאלתר.
הסכמה: כאשר הנכס נמצא בהסכמה , המתווכים נמנעים מלפרסם את הנכס על מנת למנוע מצב של תחרות ולכן הנכס אינו זוכה לחשיפה מקסימלית והקונים הפוטנציאלים אשר יכלו להיחשף ולראות את הנכס במידה והיה פרסום מקיף אינם נחשפים אל הנכס.
תוצאה- חוסר חשיפה של הנכס שלך לקונים פוטנצייאלים.
בלעדיות: כאשר הנכס נמכר בבלעדיות המתווך. המתווך אינו חושש לפרסם את הנכס, הוא מרים טלפונים למתווכים נוספים, משתף בקבוצות ווטסאפ של מתווכים, מפרסם בעיתונות, שילוט על הנכס ,מחלק חומר פירסומי של הנכס ומפרסם בכל אמצעי המדיה העומדים לרשותו.
תוצאה -הנכס זוכה לחשיפה מקסימלית. סיכוי מכירה גבוהים.
הסכמה: הנכס נשאר חסוי, מתווכים מסתירים אותו ממתווכים אחרים.
תוצאה- הנכס אינו זוכה לחשיפה וחוסר התעניינות של קונים פוטנצייאלים. סיכוי מכירה נמוכים.
בלעדיות: המתווך משקיע את מקסימום הכספים והמוטיבציה על מנת למכור את הנכס בגלל הכדאיות שנוצרה לו.
תוצאה- המתווך מייצר תחרות בן קונים פוטנצייאלים להשגת המחיר הגבוה ביותר בזמן הקצר ביותר.
הסכמה: המתווך אינו מחויב לכם, במשא ומתן הוא שואף להוריד את המחיר שלכם על מנת למכור את הנכס ומהר לקונים שלו, כי אם הוא לא יקדם את העסקה מתווך אחר יכול לסגור את עסקה.
תוצאה - תחרות בן מתווכים אשר מנסים להוריד את מחיר המכירה של הנכס שלכם.
יעילות המכירה:
הסכמה: עבודה מול מספר רב של מתווכים , כתוצאה מכך כאב ראש לא קטן ובלבול גדול.
בלעדיות: מתווך אחד ממוקד ויעיל שמנהל את התהליך מסנן עבורכם קונים לא רציניים , מתאם סיורים בנכס ומייעל את התהליך כולו.
מה קורה עם המתווך אינו מבצע את המוסכם?
שאלה זו עולה לעיתים, זכרו- כי בלעדיות הינה הסכם מסודר, כאשר המתווך אינו מבצע את המוטל עליו, על פי חוק יש בידי המוכר לבטל את הסכם הבלעדיות.
לסיכום: מכל הסיבות כאמור, שיטת העבודה בבלעדיות כיום הולכת ותופסת מקום מרכזי בעבודה מול מתווכים, למעשה בארצות כמו ארה"ב שיטת הבלעדיות הינה השיטה היחידה ואכן השוק הישראלי נע לכיוון זה.
בעיר מודיעין 80% מעסקאות הנדל"ן נעשות ע"י מתווכים בבלעדיות.
אז... חוכמת ההומנים כידוע אינה טועה!
שלכם ובשבילכם,
חיליק איטח
יש לכם עוד שאלות לחיליק איטח - מתווך מאסטר? כנסו!
0526745151 הפייסבוק שלי
