קיבלנו בהתחלה ,הצעת מחיר טובה לנכס שאנו מוכרים. האם לסגור?
יצאתם לשיווק הנכס שלכם...קיבלתם הצעת מחיר, די קרובה למחיר שרציתם לסגור... מה עשיתם? לקריאת ההמלצה שלי, כנסו
ההצעה הראשונה לרוב היא הטובה ביותר!
יצאתם למכירת נכס במחיר שחשבתם שהוא ריאלי לשוק וקיבלתם הצעת מחיר, די קרובה למחיר שרציתם לסגור בו ודי מהר... מה עשיתם?! ברור שלא לקחתם!
הרי אם בכזו קלות הצלחתם לקבל הצעה כל כך טובה, מן הסתם שעם עוד קצת סבלנות תצליחו לקבל משהו טוב יותר, נכון?! אז קודם כל, אתם לא לבד, רוב המוכרים חושבים כך ופועלים בדיוק כמוכם... אבל האמת היא, שההצעה הראשונה היא לרוב הטובה ביותר! ואני אסביר לכם למה זה כך... הקונים הרציניים שנמצאים כרגע בשוק, מחפשים כבר זמן מה (לקח להם זמן להתבשל, הם לא הגיעו ככה לשוק).
לכן, קונים כאלה שמגיעים אליכם לדירה ומחליטים שהיא מתאימה להם והם רוצים להתקדם, נותנים הצעה רצינית ומכבדת ומצפים להתקדם לעסקה. אתם, שרק יצאתם לשוק, חושבים שאם בכזו קלות התקבלה הצעה טובה, תוכלו לקבל יותר בהמשך, מסרבים להצעה ובוחרים לחכות להצעה טובה יותר. הקונים שיגיעו אליכם "בגל" ההתעניינות הבא, אלה קונים חדשים בשוק ולא בשלים מספיק עדיין, גם אם יאהבו את הנכס, הם יירצו לראות נכסים נוספים, או לחלופין, יגישו הצעה מאוד נמוכה כיוון שעוד לא הבינו איך פועל השוק.
בהמשך, במידה והקונים האלה יחזרו ויביעו התעניינות בנכס בשנית, אתם כבר תראו פחות אטרקטיביים כיוון שהנכס ישב בשוק זמן רב וההצעה שלהם תהיה בד"כ נמוכה אפילו מההצעה שהם הגישו בסבב הקודם.
שלכם ובשבילכם,
חיליק איטח נדל"ן מבית קלר וויליאמס מודיעין
יש לכם עוד שאלות לחיליק איטח - מתווך מאסטר? כנסו!
0526745151 הפייסבוק שלי
