יועצת נדלן מתל אביב מסבירה: מה קורה לקונה ב־30 השניות הראשונות שהוא נכנס לבית?
כותבת המאמר הינה שרית שחם מאור יהודה, מלווה משקיעים, מרצה ויועצת לפיתוח עסקי בתחום הנדל”ן. הביטוי אין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני, הוא לא סתם קלישאה – בעולם הנדל\"ן, הוא חוק ברזל. בתוך 30 השניות הראשונות מרגע שהקונה חוצה את מפתן הדלת, מתרחש תהליך פסיכולוגי וחושי מהיר שמכריע, לעיתים קרובות, את גורל העסקה כולה. להמשך קריאה - כנסו...
רוב האנשים חושבים שקונים מחליטים על סמך מחיר, גודל הדירה או התשואה העתידית.
בפועל, במקרים רבים ההחלטה מתחילה הרבה קודם.
לפעמים זה קורה כבר ברגע שהדלת נפתחת.
אני רואה את זה לא מעט בסיורים עם רוכשים. יש דירות שמבחינה טכנית הן מצוינות, אבל משהו בתחושה לא עובד. ויש דירות אחרות, שלא תמיד מושלמות, אבל מהרגע שנכנסים אליהן מרגישים בבית.
מה יוצר את ההבדל?
אור משנה את כל התמונה
אין תחליף לאור טבעי.
בית מואר מרגיש גדול יותר, נעים יותר ומזמין יותר. לעומת זאת, חלל חשוך גורם גם לדירה מרווחת להרגיש קטנה וסגורה.
לפני שמגיעים קונים, כדאי לפתוח תריסים, להדליק תאורה ולהכניס כמה שיותר אור לחלל.
זו פעולה פשוטה שיכולה לשנות לחלוטין את הרושם הראשוני.
צבעים מאפשרים לקונה לדמיין את עצמו
כשקונה נכנס לדירה, הוא מנסה לדמיין את החיים שלו בתוכה.
קירות בצבעים חזקים או עיצוב מאוד אישי מקשים עליו לעשות את זה.
לעומת זאת, גוונים בהירים ונעימים יוצרים תחושה של ניקיון, מרחב והתחלה חדשה.
המטרה היא לא להפוך את הבית לחסר אופי, אלא לאפשר לקונה לראות את עצמו גר בו.
לריח יש השפעה גדולה יותר ממה שנדמה לנו
נתקלתי במקרים רבים שאנשים משקיעים בשיפוץ, בצביעה ובסידור הבית, אבל שוכחים את הדבר הראשון שהקונה מרגיש כשהוא נכנס.
הריח.
ריח של ניקיון, כביסה נקייה או בית מאוורר יוצר תחושה נעימה ומזמינה.
לעומת זאת, ריחות של טיגון, טחב או חוסר אוורור עלולים להישאר בזיכרון הרבה אחרי שהסיור הסתיים.
פחות עומס, יותר מרחב
אחד הדברים שאני ממליצה כמעט לכל מוכר הוא לפנות חפצים מיותרים לפני שמתחילים להראות את הבית.
כשיש יותר מדי פריטים, תמונות, קישוטים או חפצים על השיש, העין לא יודעת איפה להתמקד.
בית מסודר ונקי מאפשר לקונה לראות את הפוטנציאל של הנכס ולא את תכולת הארונות.
השורה התחתונה
כשמוכרים דירה, לא מוכרים רק מספר חדרים או מטרים רבועים.
מוכרים תחושה ואנרגיה.
קונה שמרגיש נעים, רגוע ונוח כבר בדקות הראשונות, יסתכל על הנכס בצורה אחרת לגמרי.
והחדשות הטובות הן שלא תמיד צריך שיפוץ גדול או השקעה של עשרות אלפי שקלים.
לפעמים כמה שינויים קטנים, קצת סדר, תאורה נכונה ואווירה נעימה, הם בדיוק מה שעוזר לקונה לראות את מה שאתם כבר יודעים מזמן: שזה מקום נהדר לקרוא לו בית.
יש לכם עוד שאלות לשרית שחם - השקעות נדל”ן? כנסו!
ל-f שלי הכירו את המיניסייט 054-522-2395
